小米“狩猎”大家电

小米分销大型家用电器不再是行业中的新事物。值得注意的是,它已经真正开始朝这个方向发挥自己的力量。既然水测试已经完成,有利市场变量的数量已经增加。它能否在未来五年为集团创造新的增长极成为最大的吸引力。

近日,小米官员有计划、有节奏地展示了小米新电气战略产品的海报,展示了发布冰箱产品的信号。10月11日,小米正式推出大米系列风冷冰箱,价格从999元到2999元不等。这仍然是大米家族的配方,或者是性价比的味道。电视、空调、洗衣机、冰箱、小米四大传统家电终于组装起来了。

如今,小米不再被视为智能手机公司。自2019年初宣布实施“手机+物联网”双引擎战略以来,小米“米家”的防风旗帜逐渐向物联网方向和产品通用性最高的家电行业出现。无论是传统家电行业的领导者,还是二、三级家电企业的慢跑者,都不可能预料到有一天,其竞争对手会来自手机制造商,互联网家电力量的冲击波会越来越快。

互联网公司或手机制造商在跨境家电业务中通常不受行业青睐。小米是被质疑的代表之一。

它不受青睐的原因可能是家用电器是一个需要深厚传统制造技能的行业。美的、海尔和格力等白色能源几十年来一直在高壁垒下培育这个行业。互联网企业短期内无法跨越核心技术专利、研发投资、生产制造到分销渠道、物流网络和售后服务系统的维度,而黑电(Black Power)也有类似的情况。海信、tcl、创维、lg、飞利浦、夏普、三星、索尼等企业早已陷入国内外品牌竞争的红海。因此,小米一直被认为是家电行业的跨界入侵者、价格屠夫和阻力位,对其在家电领域的增长空间并不乐观。

另一个警告是,早在2015年,小米就试图与美的联合推出空调产品一青春智能空调,双方也通过交叉持股表达了合作的诚意。例如,2014年12月,小米与美的集团达成战略合作。小米在美的集团投资12.66亿元,获得1.29%的股份。美的还宣布两次收购小米集团的股份,初始投资成本约为12.7亿元,2018年追溯投资约为14.5亿元。

这是互联网企业和家电巨头之间的首次亲密碰撞。尽管结果并不完美,美的和小米都有自己的收益。小米已经开始更好地了解家电行业和商业,美的也已经学会了互联网基因。例如,美的后来的“Bugu”子品牌具有互联网家电品牌的特征。

2013年,雷军被家庭消费级物联网吸引住了。小米也很早就开始制定生态链计划,扩大手机周边的产品空间,如配件、智能硬件和生活消费。截至2018年底,已有100多家企业投资布局,覆盖数百个大大小小的子行业,被昵称为小米的“杂货店”。

然而,对小米来说,尽管它与大型家电针锋相对,但它有理由也有逻辑制造大型家电。为什么?

首先,面对朋友和商家的排挤,智能手机的市场份额正在下降,手机行业的竞争越来越激烈。随着硬件配置接近极限,多品牌细分和性价比策略变得同质,并逐渐失效。根据idc的统计,从2014年到2018年,尽管手机销量逐年增加,小米的国内市场份额却从第一下降到了第四。在压力下,小米只能坚持自己的份额,以求突破,找到一条新的道路。

第二,生态连锁企业以分散多样的方式打破了数百种产品。尽管在性价比和销售量方面取得了一些进展。例如,2018年物联网和消费品收入也超过430亿元,同比增长25%。然而,小米物联网生态仍然需要未来业务的中坚力量。这项业务需要像移动电话一样普及,是一个广泛存在的需求和类别,而不仅仅是满足少数人的需求。每个家庭都需要的电力产品无疑是最佳选择。

此外,小米近年来在电视行业的极快速度也增强了其在电力行业做好工作的信心。avc发布的8月份中国电视市场最新销售监控数据显示,小米电视销量最高,在2018年11月至2019年4月连续6个月保持中国市场第一销量。

第三是时代的机遇。目前,三大变量在家电市场的影响越来越明显。随着中国家电制造业和工业供应链的发展,黑白家电的生产、材料和供应链还没有形成很高的市场准入门槛。此时,追赶消费升级、年轻化和智能化已成为各家电制造商的新研究课题。从某个角度来看,这是一个新的起点,市场格局可能会发生重大变化或有新的增量空间。

无论是普通家庭提高生活质量的需求,年轻人对家电品牌认知和接受程度的变化,还是智能家电和智能家居的普及,对于擅长研究用户并被互联网基因细胞覆盖的小米来说都是一个巨大的潜在出路。紧跟潮流势在必行。此外,当产品的微创新、设计能力、智能、aiot技术和平台能力都不错时,没有理由不涉足每个人的电力领域。

2019年5月中旬,小米的组织结构进行了调整,为其企业权力战略扫清了通道。小米集团董事长兼首席执行官雷军也曾担任中国总裁。他全面负责中国的业务发展和团队管理。与此同时,公司权力部门也成立了。小米集团高级副总裁王川被任命为企业动力部总裁,负责空调、冰箱、洗衣机等家用电器的业务发展和团队管理。

小米对每个人的电力业务的“雄心”是不言而喻的。2013年至2018年,王川曾将小米的电视业务从零提升到中国销量的首位,并为翻身打了一场硬仗。下一步是复制和加强在其他每个人的电力赛道上获得的经验,并且获胜的百分比仍然相对可观。

雷军曾经说过一句非常有趣的话:“有机会的时候你一定要试一试。事实上,试错的成本并不高,失踪的成本也很高。”小米制造大型家用电器的策略是大胆快速地尝试。本质上,小米不一定想与各种家电巨头竞争。比较它们是没有意义的。这个隐藏的机会就在眼前。这种新的赚钱方式必须跟上它。这是一个新的增长点,仅此而已。

在小米集团的旗帜下,米佳逐渐成为智能电器的招牌。此前,米佳主要投资于志美、春美、米云等家电企业。事实上,作者一直将米佳视为一个新的家庭消费品牌和平台。虽然小米的高性价比和新产品调性对家电行业造成了一定的冲击,但在一定程度上,也刺激了多年来放心的传统家电品牌做出转型和改进的思考。它实际上对消费市场有益无害。被批评的短板在以后的服务和售后系统中可能还需要不断改进,以跟上产品节奏的服务步伐。

通过观察和体验近年来大米产品和平台的使用,从电视、洗衣机和烘干机、空调、空气净化器、冰箱到互联网炉灶、净水器、电饭锅、电磁炉、真空吸尘器、风扇、灯具、智能门锁、开关插座、扫地机等。,在家庭的主要核心场景中,如客厅、卧室、厨房和浴室,与同龄人相比,米线家电和性价比高的小家电拥有良好的单一产品体验和依托小米品牌的综合联动潜力,甚至通过小米产品的电子商务和家具家纺产品也开始有了配套的推广布局。

家电智能化是一场工业革命和一场新的消费革命,跟不上时代步伐的巨头也可能落后,紧跟时代潮流的新品牌也有很大的上升机会。

提到传统家用电器的四大组成部分,几乎是行业竞争饱和和衰退的声音,环境确实不容乐观。然而,对于各种制造商来说,找到新的突破点来创新和突破,比在行业寒冷的冬天停滞不前和颤抖更有价值。传统产业的衰落是外来入侵者的最佳市场收割者会议,这一点可以通过一系列数据得到证实。

根据西格玛泰尔、Ovieyun.com和中国益康的市场调查数据,2019年上半年中国市场的电视出货量为2240万台,同比下降0.3%,环比下降24%。国内空调市场零售额3370万台,同比增长1.5%,零售额1137亿元,同比下降1.4%。中国洗衣机市场零售额1685万台,同比增长5.0%,零售额335亿元,同比增长3.7%。中国冰箱市场零售额达到1638万台,同比增长1.3%,零售额455亿元,同比下降2.3%。

在此背景下,小米电视2019年上半年在中国市场的出货量达到472.3万台,同比增长84.5%,环比增长1.6%。此外,根据小米集团2019年上半年的财务报告,从2019年1月至6月,米佳的互联网空调出货量接近100万台。虽然没有洗衣机的具体销售信息,但天猫发布了一份增长指数排名,显示其在线增长指数也处于行业前列。

当然,作为家电新手,小米的短板也很明显。虽然雷军曾经说过,米佳的三个使命是制造生活品质产品、爱奥特智能和“高端产品和大众价格”的定位,但家用电器与手机号码等并不完全相同。家用电器是抵制消费者的产品,这不仅是外观和微观创新设计的要求,也是对产品质量控制和产品耐久性的测试。在互联网上,有时会透露大米产品有质量问题。家用电器都需要非常及时的售后服务系统,尤其是空调、洗衣机等相关的安装服务。虽然产品布局可能是激进的,但这种服务体系需要通过多方合作逐步巩固。通往质量和服务的捷径并不多。

小米不再是每个人电力行业的大事。洗衣机和一系列冰箱的推出,实际上是在新的市场变量下,互联网模式的品牌力、产品力和创新力与传统家电行业、渠道分配和服务体系之间的对抗和磨合。这根本不是尺寸比较。现在谈论输赢和新的产业结构还为时过早。更令人兴奋的是这种有益的碰撞过程。

对小米来说,自上市以来,其股价的市值一直在缩水。电力业务预计将创造一个新的业绩增长极,将1000亿英镑的收入提高到一个新的水平,并增强资本市场的信心。对于这个行业来说,它可以迫使家电行业的所有各方打破旧的惯例和界限,探索新的行业发展模式,让更多的消费者受益。除了性价比、价格战和跨境入侵,这是一个更现实的部分。