服务中小企业 助力实体经济 邮储银行德阳市分行奋斗在路上

2012年,24岁的唐蕊大学毕业后,他回到家乡德阳广汉,通过了当年的社会招聘考试,并进入邮政储蓄银行广汉支行做银行职员。“在适当的时候,我抓住了在一家大型国有银行工作的机会,这样我家里所有的长辈都为我感到骄傲,”唐蕊有些自豪地说。事实上,2007年成立的邮政储蓄银行欣欣向荣,雄心勃勃。为了在全国范围内拓展业务,它需要大量新鲜血液。

经过一年多柜台服务、业务管理等岗位的培训,唐蕊晋升为客户经理,为此他不得不长期奋斗,成为邮政储蓄银行广汉支行第一批小企业贷款客户经理。

金融业和大多数行业的销售一样,是唐蕊工作的常态,包括不熟悉的拜访、营销产品、仔细理解和考虑客户需求。对于一个20出头的年轻人来说,感觉“银行家”带来的荣誉和实际工作内容之间的区别并不容易。“仍然有一个非常困难的过程。我不信任自己,也不知道我是否能做这样的工作,但我必须试一试。”本着“试一试”的心态,唐蕊开始了他的日常经历:分发名片、熟悉的面孔、去乡镇、制定计划、为顾客服务。日复一日的销售工作训练了唐蕊的思维。

最难的部分其实是在开始的时候经过一段时间的经历,唐蕊的商业能力逐渐提高了。他与同事们一起,在广汉大大小小的企业中播下了邮政储蓄银行“利民致远”的种子,并逐渐生根发芽、开花结果。从2013年开始,国家鼓励公众自主创业和创新,并鼓励金融机构支持小微企业的发展,这增加了唐蕊的使命感。

“我的工作不仅是邮政储蓄银行业务的一部分,也是国家支持小微企业发展的一部分。如果我们的金融服务和产品真的能帮助更多的企业,这也是更高自我价值的体现!”

2015年,即将进入四十多岁的彭浩刚刚从一家被称为“九死一生”的企业的第二次技术改造中脱颖而出,在经历了彭浩的几次技术改造障碍后,终于可以展望企业的广阔未来。

早在2002年,长期亏损的广汉明胶制品有限公司就面临破产,因为其主要业务是生产工业明胶,其产品被市场淘汰。此时,研究建筑的彭浩发现商机,并牵头全资收购广汉明胶制品有限公司,将主营业务从工业明胶转变为食用明胶,并逐步进入医疗领域,带领濒临危机的广汉明胶制品有限公司走出困境,走向和平。由于卓越的产品质量和良好的市场声誉,广汉明胶制品有限公司逐渐成为广汉市的优质企业。然而,由于国内明胶生产企业数量众多,市场竞争激烈,彭浩企业发展不温不火。

2012年,明胶行业经历了重大重组,为彭浩企业带来了良好的发展机遇。“整个行业的改组留下了我们一直稳步而坚定地工作的企业。我们已经开始敢于投资于技术改造和二次创业,为未来更大的发展目标做准备。”从此,广汉明胶制品有限公司开始了艰苦的技术改造,建设新工厂,更新设备,反复调试...“这是一个非常困难的过程。侥幸的是,新设备生产的明胶根本不可用,但不能直接丢弃。它还涉及环境保护问题。这些都是需要资金解决的问题。”彭浩谈论那一年的艰苦场面,好像他们就在眼前。

“像我们这样的小企业只能利用旧厂房旧设备生产的资金来维持其技术改造需求,因此,直到2015年,技术改造才会真正取得成功,并最终能够展望未来。”领导企业技术改造成功的彭浩需要更多的资本投资来扩大生产和经营。他想到了从金融机构融资。

2015年,仍从事小微企业金融服务的唐蕊,经过几年的经验,变得更加成熟。广汉明胶制品有限公司的技术创新取得了成功,融资需求的消息传到了他的耳朵里。他决定主动与彭浩讨论合作事宜。

起初,彭浩对这个奇怪的80后年轻人没什么感觉。广汉明胶制品有限公司经过成功的技术改造,成为金融机构的“烫手山芋”。所有银行都想与之合作。邮政储蓄银行的优势他们不太清楚。

“我当时的想法很简单。作为我的工作和职责,我将反复向彭总介绍邮政储蓄银行的网络优势和产品优势,以便他在比较各银行的产品和方案时有更多的选择。邮政储蓄银行始终履行为小微企业服务的社会责任。我准备用我的专业知识为他们服务,用邮政储蓄银行团队的力量和奉献精神帮助他们更好地发展。”唐蕊说他会照他说的做。他与团队一起,反复客观地分析了彭浩各种金融方案的利弊,为企业选择了最佳的金融产品。

好事多磨。最后,唐蕊和他的同事从广汉明胶制品有限公司获得了3000万元的小额商业贷款

“这只是开始。我们对企业的服务不会随着单一业务的完成而结束,而是将与企业的发展计划相结合,为企业提供更加全面的金融服务。光是我的力量是有限的,但团队的力量是巨大的。”这种态度已经融入到邮政储蓄银行广汉支行每一位员工的工作中,银企合作越来越紧密。与此同时,在邮政储蓄银行的财政支持下,彭浩公司也蒸蒸日上:2016年,广汉明胶制品有限公司正式更名为四川瑞宝生物科技有限公司(以下简称瑞宝生物),为未来上市做准备。2017年,瑞宝生物利润同比增长4倍。2018年,瑞宝的生物药用明胶从1600吨增加到5500吨,成为全国同行业前三名之一。瑞宝生物与邮政储蓄银行的业务合作深化,从简单的小企业贷款业务合作拓展到开立基础结算账户、开设企业网上银行、员工薪资代理、票据贴现等业务领域。

“在过去几年里,我和唐蕊以及邮政储蓄银行的工作人员成了好朋友。我对他们的服务非常满意。”这是彭浩对邮政储蓄银行员工的评价。

外界认为,唐蕊和彭浩等案例集中体现了个人专业精神和对辛勤工作的回报。然而,邮政储蓄银行德阳分行却视其为“服务实体经济、扶助中小企业”大河的一条小支流。“像唐蕊这样具有优秀个人素质、专业知识储备和熟练业务技能的客户经理,在邮政储蓄银行德阳分行非常丰富。这是我行坚持不懈建设专业小企业融资团队的结果。我们将继续依托德阳的产业基础优势,继续为中小企业健康发展服务。”邮政储蓄银行德阳分行相关负责人表示。

邮政储蓄银行德阳分行基于德阳工业基础雄厚、规模以上工业企业众多的事实,将小企业金融业务作为提高质量和效率的核心业务,并被列为“重中之重项目”。六个一级分行建成三个小企业特色分行和五个小企业专业团队,平均工作年限3.5年,平均年龄33岁。它已经成为一个稳定、专业和强大的执行团队。

多年来,邮政储蓄银行德阳分行坚持目标,精心培育,也迎来了丰收。截至2019年8月底,邮政储蓄银行德阳分行小企业贷款余额超过10亿元,成为继成都、绵阳分行之后,全省邮政储蓄银行系统第三家贷款余额为10亿元的小企业。今年有204个小企业贷款客户净增长,计划完成率在全省邮政储蓄和银行系统中均排名第二。

“虽然我们在小企业金融业务方面取得了一些成绩,但仍存在许多不足,与我们自己的目标还有差距。我们将在今后的工作中不断调整,努力取得更好的效果,为德阳市更多的中小企业提供更优质的金融服务。”唐蕊用简单的话说道。

为实体经济服务,帮助中小企业,邮政储蓄银行德阳分行将继续前进,不忘他们最初的心声。(贾茂,徐阳)

(编辑:张华伟、罗宇)

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